by admin | Sep 24, 2018 | BtB, BtC, Cases, Salgsudvikling
Der er mange meninger om salg, nogle inkluderer pitch eller andre forudbestemte metoder at lave sit salg på. Jeg er dog af den tro (efter 30 år som sælger, leder og coach) at spørgsmål er nøglen til at forstå kunden og dermed øge salget markant. Derudover giver det et...
by admin | Sep 19, 2018 | BtB, Salgsudvikling
Overskriften i dette blogindlæg er pointen på en vittighed. Selve oplægget til vittigheden skal du nok få, men egentlig er den ikke det mest interessante. Det der er interessant, er at vi hos Rezultor oplever mange sælgere der næsten i begyndelsen af deres...
by admin | Sep 19, 2018 | BtB, Salgsudvikling
Dine priser er for høje, kan du gøre det billigere? På et stærkt konkurrencepræget marked hører vi kunderne sige som dette hele tiden. Den nemmeste at gøre er at tilbyde rabat, men det betyder dårligere indtjening og sætter desuden præcedens for kundens prissætning...
by admin | Sep 18, 2018 | BtB, Salgsudvikling
Hvad har byggeri at gøre med salg? Absolut ingenting, men jeg vil alligevel prøve at drage en parallel mellem de to. For ligesom når man bygger et hus, så er det alt afgørende at fundamentet er solidt, når man skal bygge kompetencer på sine basale salgskompetencer....
by admin | Sep 18, 2018 | Bilbranchen, BtB, BtC, Salgsudvikling
De to basale kompetencer, der “næsten” altid mangler! Har du også svært ved at få solgt dine produkter/løsninger? Syntes du også tit det hele kommer til at handle om pris? Eller syntes du måske dine kunder ikke forstår hvorfor dine produkter/løsninger er...
Recent Comments