by admin | Sep 24, 2018 | BtB, BtC, Cases, Salgsudvikling
Der er mange meninger om salg, nogle inkluderer pitch eller andre forudbestemte metoder at lave sit salg på. Jeg er dog af den tro (efter 30 år som sælger, leder og coach) at spørgsmål er nøglen til at forstå kunden og dermed øge salget markant. Derudover giver det et...
by admin | Sep 20, 2018 | Bilbranchen, BtB, BtC, Salgsudvikling
Ville du stole på ham her? Sikkert ikke, men mit bud er, at han stoler på sig selv. Tillid skal man gøre sig fortjent til! Udviklingen går stærkt og masser af ting har ændret sig i salget, men der er også nogle der ikke har. Tillid var en meget vigtig ingrediens da...
by admin | Sep 19, 2018 | BtB, Salgsudvikling
Dine priser er for høje, kan du gøre det billigere? På et stærkt konkurrencepræget marked hører vi kunderne sige som dette hele tiden. Den nemmeste at gøre er at tilbyde rabat, men det betyder dårligere indtjening og sætter desuden præcedens for kundens prissætning...
by admin | Sep 17, 2018 | BtB, BtC, Salgsudvikling
Jeg går af gode grunde meget op i målsætning. Om det er målsætning for samarbejdet med mine kunder, målsætninger da jeg var salgschef eller det er målsætninger for at komme i form, så har jeg så længe jeg kan huske, altid sat mål i starten af hvert år. Og evalueret...
by admin | Sep 17, 2018 | BtB, BtC, Salgsudvikling
Jeg vil have dig til at bruge din evne til at reflektere over dette blogindlæg, og her er derfor mit spørgsmål: Hvis nu ny forskning viste, at salg ligesom f.eks. sprog var en kompetence der 100% kunne læres og ikke var noget medfødt, hvordan ville det påvirke din...
Recent Comments