by admin | Sep 24, 2018 | BtB, BtC, Cases, Salgsudvikling
Der er mange meninger om salg, nogle inkluderer pitch eller andre forudbestemte metoder at lave sit salg på. Jeg er dog af den tro (efter 30 år som sælger, leder og coach) at spørgsmål er nøglen til at forstå kunden og dermed øge salget markant. Derudover giver det et...
by admin | Sep 20, 2018 | Bilbranchen, BtB, BtC, Salgsudvikling
Ville du stole på ham her? Sikkert ikke, men mit bud er, at han stoler på sig selv. Tillid skal man gøre sig fortjent til! Udviklingen går stærkt og masser af ting har ændret sig i salget, men der er også nogle der ikke har. Tillid var en meget vigtig ingrediens da...
by admin | Sep 13, 2018 | BtB, Salgsudvikling
POWER spørgsmål Stil de rigtige spørgsmål, og du vil opbygge tillid, afdække muligheder og cementere dit forhold som rådgiver. Stil de forkerte, og kunden vil se dig som endnu en “sælger”. Peter Drucker sagde engang “My greatest strength as a...
by admin | Sep 12, 2018 | BtB, BtC, Salgsudvikling
Indvendinger i salg kan være en rigtig party killer. Hvis du har svært ved at få et nej, så læs med her og få 4 nemme trin til at blive en succesfuld indvendingsbehandler. Når du i din dagligdag i salg, forsøger at nå dine mål, skal nå bonussen inden kvartalet...
Recent Comments