by admin | Sep 24, 2018 | BtB, BtC, Cases, Salgsudvikling
Der er mange meninger om salg, nogle inkluderer pitch eller andre forudbestemte metoder at lave sit salg på. Jeg er dog af den tro (efter 30 år som sælger, leder og coach) at spørgsmål er nøglen til at forstå kunden og dermed øge salget markant. Derudover giver det et...
by admin | Sep 20, 2018 | Bilbranchen, BtB, BtC, Salgsudvikling
Ville du stole på ham her? Sikkert ikke, men mit bud er, at han stoler på sig selv. Tillid skal man gøre sig fortjent til! Udviklingen går stærkt og masser af ting har ændret sig i salget, men der er også nogle der ikke har. Tillid var en meget vigtig ingrediens da...
by admin | Sep 19, 2018 | BtB, Salgsudvikling
Overskriften i dette blogindlæg er pointen på en vittighed. Selve oplægget til vittigheden skal du nok få, men egentlig er den ikke det mest interessante. Det der er interessant, er at vi hos Rezultor oplever mange sælgere der næsten i begyndelsen af deres...
by admin | Sep 19, 2018 | BtB, Salgsudvikling
Dine priser er for høje, kan du gøre det billigere? På et stærkt konkurrencepræget marked hører vi kunderne sige som dette hele tiden. Den nemmeste at gøre er at tilbyde rabat, men det betyder dårligere indtjening og sætter desuden præcedens for kundens prissætning...
by admin | Sep 19, 2018 | Bilbranchen, BtC, Digitalisering, Salgsudvikling
Intro I dette blogindlæg vil jeg forsøge at forklare hvorfor det er en god ide at få skabt en holdbar process for digitale kundehenvendelser i bilbranchen. Det virker banalt, men min erfaring er, at det langt fra er banalt i den danske bilbranche. Problemstilling Lad...
by admin | Sep 18, 2018 | BtB, Salgsudvikling
Hvad har byggeri at gøre med salg? Absolut ingenting, men jeg vil alligevel prøve at drage en parallel mellem de to. For ligesom når man bygger et hus, så er det alt afgørende at fundamentet er solidt, når man skal bygge kompetencer på sine basale salgskompetencer....
Recent Comments