by admin | Sep 24, 2018 | BtB, BtC, Cases, Salgsudvikling
Der er mange meninger om salg, nogle inkluderer pitch eller andre forudbestemte metoder at lave sit salg på. Jeg er dog af den tro (efter 30 år som sælger, leder og coach) at spørgsmål er nøglen til at forstå kunden og dermed øge salget markant. Derudover giver det et...
by admin | Sep 20, 2018 | Bilbranchen, BtB, BtC, Salgsudvikling
Ville du stole på ham her? Sikkert ikke, men mit bud er, at han stoler på sig selv. Tillid skal man gøre sig fortjent til! Udviklingen går stærkt og masser af ting har ændret sig i salget, men der er også nogle der ikke har. Tillid var en meget vigtig ingrediens da...
by admin | Sep 19, 2018 | Bilbranchen, BtC, Digitalisering, Salgsudvikling
Intro I dette blogindlæg vil jeg forsøge at forklare hvorfor det er en god ide at få skabt en holdbar process for digitale kundehenvendelser i bilbranchen. Det virker banalt, men min erfaring er, at det langt fra er banalt i den danske bilbranche. Problemstilling Lad...
by admin | Sep 18, 2018 | Bilbranchen, BtB, BtC, Salgsudvikling
De to basale kompetencer, der “næsten” altid mangler! Har du også svært ved at få solgt dine produkter/løsninger? Syntes du også tit det hele kommer til at handle om pris? Eller syntes du måske dine kunder ikke forstår hvorfor dine produkter/løsninger er...
by admin | Sep 17, 2018 | BtB, BtC, Salgsudvikling
Jeg går af gode grunde meget op i målsætning. Om det er målsætning for samarbejdet med mine kunder, målsætninger da jeg var salgschef eller det er målsætninger for at komme i form, så har jeg så længe jeg kan huske, altid sat mål i starten af hvert år. Og evalueret...
by admin | Sep 17, 2018 | BtB, BtC, Salgsudvikling
Jeg vil have dig til at bruge din evne til at reflektere over dette blogindlæg, og her er derfor mit spørgsmål: Hvis nu ny forskning viste, at salg ligesom f.eks. sprog var en kompetence der 100% kunne læres og ikke var noget medfødt, hvordan ville det påvirke din...
Recent Comments