Her på Rezultors blog kan du få inspiration til din dagligdag
Løsningen til succes i salget!
De to basale kompetencer, der "næsten" altid mangler! Har du også svært ved at få solgt dine produkter/løsninger? Syntes du også tit det hele kommer til at handle om pris? Eller syntes du måske dine kunder ikke forstår hvorfor dine produkter/løsninger er det bedste...
Hvordan skaber man et effektivt salgsudviklingsforløb?
Hvordan får man skabt et effektivt salgsudviklingsforløb der gavner top- og bundlinje. I denne video vil du finde en række gode råd omkring selv at skabe en effektfuld salgsudvikling i din egen organisation, samt hvad du skal fokusere på såfremt du ønsker at indkøbe...
Tro på dig selv – Det virker!
Mand dig op og tro på dig selv. Brug 5 minutter på at se dette klip fra den engelske version af Talent og læs derefter mit indlæg. Talent er nok ikke det først ord man vil putte på denne far og søn. Deres produkt er oven i købet nok en smule tvivlsomt, men rent...
5 grunde til, at du IKKE når dine mål i år
Jeg går af gode grunde meget op i målsætning. Om det er målsætning for samarbejdet med mine kunder, målsætninger da jeg var salgschef eller det er målsætninger for at komme i form, så har jeg så længe jeg kan huske, altid sat mål i starten af hvert år. Og evalueret...
Kan du lære at sælge – eller er det en medfødt evne?
Jeg vil have dig til at bruge din evne til at reflektere over dette blogindlæg, og her er derfor mit spørgsmål: Hvis nu ny forskning viste, at salg ligesom f.eks. sprog var en kompetence der 100% kunne læres og ikke var noget medfødt, hvordan ville det påvirke din...
Hvad er udbytte/værdien af dit produkt?
Hvorfor er det så vigtigt at tale udbytte/værdi og ikke egenskab med kunder? Foråret er over os og i går var jeg ligesom tusindvis af "Gør det selv" mænd på besøg i et byggemarked. I den forbindelse overhørte jeg en medarbejder tale med en kunde, som ønskede at købe...
Show me the money $$
Værdi er nøglen til succes for en sælger For 10 år siden var der mange virksomheder der var ligeglade med værdi, men efter finanskrisen er det vendt på en tallerken og det sætter krav til salgsorganisationer. Det kommer nok aldrig til at blive lige så...
Få succes med mødebooking
Salget i forandring Salget er i fuld gang med at forandre sig, grundet de sociale medier. Der bliver skrevet rigtig meget om lead generering gennem de sociale medier. Ingen tvivl om, at der bliver mere og mere udbredt at skabe kontakten gennem de sociale medier, men...
12 vaner der gør top-performers til top-performers
Hvis du har læst nogle af mine tidligere indlæg (f.eks. 4 dårlige vaner), så ved du at jeg er en stor tilhænger at skabe og opretholde de rette vaner eller kompetencer for at blive en top-performer og blive ved med at være det. Uden de rigtige vaner, kan ingen blive...
5 fejl i salget, du måske begår…
I en konstant skiftende salgsverden, som den vi i dag lever i, er det nemt for sælgere at glemme de vigtige aspekter af en virkelig effektiv salgstale. Her er 5 fejl som dine sælgere måske laver og dermed ikke lever op til de opdaterede krav kunderne har til dine...
10 salgstips der vil give dig succes!
Nogle siger, at i salget, er der ingen genveje. Hvor der kan være noget om snakken, så har jeg hele min karriere som køber og sælger, opdaget visse salgstips, der gør det at sælge en hel del lettere. Nogle af disse kan lyde ulogiske, og nogle kan lyde som enkle råd af...
Systemet kan ikke!!!
Systemet bør ikke definere hvilken service kunden skal have!! Mange virksomheder giver ikke deres medarbejdere (sælgere) de beføjelser de har behov for. De får en prisliste og får at vide, at der ikke kan forhandles eller får forklaret at systemer ikke kan håndtere...
Kan dit barn lære at køre cykel på en workshop?
Hvis du har børn, så har du sikkert prøvet at lære dem at cykle. Nok ikke på samme måde som denne ældre herre vælger at cykle, men på den mere traditionelle måde. OBS OBS OBS Med risiko for at forarge er her en antagelse og en påstand: ...
4 dårlige vaner i salget du skal slippe hurtigst muligt
Gennem mine snart 29 år i salg/service har jeg tilegnet mig, og efterfølgende droppet, følgende 4 vaner i salget. Hvis du er i en sælgende rolle, vil jeg kraftigt foreslå du overvejer at gøre det samme. 1. Kold Canvas Jeg kan allerede høre opstandelse...
De eneste 3 spørgsmål du behøver at stille til en (ny) kunde
POWER spørgsmål Stil de rigtige spørgsmål, og du vil opbygge tillid, afdække muligheder og cementere dit forhold som rådgiver. Stil de forkerte, og kunden vil se dig som endnu en "sælger". Peter Drucker sagde engang "My greatest strength as a consultant is to be...
Øg konverteringen af købende kunder
Salg til en virksomhed er ikke markant anderledes end at sælge til en forbruger. Det er jo trods alt salg mellem mennesker. Den store forskel er, at virksomheder kan have mere end én beslutningstager, og samtidig er de sandsynligvis mere opmærksomme på, hvordan de...
“Nej” kan være en bitter pille at sluge! – 4 trin til succesfuld indvendingsbehandling
Indvendinger i salg kan være en rigtig party killer. Hvis du har svært ved at få et nej, så læs med her og få 4 nemme trin til at blive en succesfuld indvendingsbehandler. Når du i din dagligdag i salg, forsøger at nå dine mål, skal nå bonussen inden kvartalet...