Jeg vil have dig til at bruge din evne til at reflektere over dette blogindlæg, og her er derfor mit spørgsmål:
Hvis nu ny forskning viste, at salg ligesom f.eks. sprog var en kompetence der 100% kunne læres og ikke var noget medfødt, hvordan ville det påvirke din opfattelse af din egen succes – eller mangel på samme- i dag?
Jeg ved, det lyder lidt underligt at spørge om, men prøv at lege med.
Hvis ovenstående var sandheden, ville det påvirke, hvordan du reagere på en ordre tabt til en konkurrent eller når din potentielle kunde beslutter at ikke at svare dig eller vende tilbage eller når du kun nåede 92% af dit budget?
- Ville du være mere nysgerrig på hvor du fejlede det eller hvad gik galt?
- Ville du se og vurdere dine egne fejl, hvis ikke du fik lukket aftalen med kunden?
- Ville du have forsøgt at finde ud af en bedre måde at hjælpe dine kundeemner med at se værdien i at gøre noget anderledes/noget nyt?
- Ville du have evalueret på din målopnåelse og ændre på måden du fremover lagde planer?
At være god til salg er et valg – ikke en medfødt evne!
Virkeligheden er at vi som mennesker er nøglen til vores egen succes. Det er netop derfor, det irriterer mig virkelig meget, når jeg hører personer, der kommer med undskyldninger eller siger, at de ikke er “den fødte sælger.”
Jeg har ikke en medfødt evne til at sælge, som barn var jeg meget genert og tilbagetrukket. Jeg så i mine unge år aldrig mig selv som at skulle blive sælger. Jeg havde ikke noget naturligt talent. Det var faktisk først i mine tyvere jeg besluttede at lære salget at kende.
Men jeg valgte at lære at sælge, fordi jeg så det som en mulighed for at nå et andet mål for mig. Jeg gentager, jeg valgte at lære at sælge. Du kan også gøre præcis det samme. Det er faktisk bare et bevidst valg. Det er præcis det samme jeg lærer alle af de personer (som ikke opfatter sig selv som sælgere) jeg hjælper til at blive bedre til at sælge.
Gode sælgere er gode elever.
Når ting ikke virker for dig, er det bare fordi du ikke har lært, hvad der kræves for at være succesfuld- ENDNU.
Når ingen reagerer på dine opkald, telefonbeskeder eller e-mails, har du bare ikke lært, hvad der kræves for at pirre deres nysgerrighed – ENDNU.
Når dine kundeemnerne siger, “Tak for oplysningerne. Vi fortæller dig, hvornår vi går videre, ” har du bare ikke lært, hvad der kræves for at opbygge en businesscase – ENDNU.
Ja, nogle mennesker har en mere naturlig tilgang til salg. Men de fleste af de virkelig dygtige sælgere har været gode elever. De udfordrer sig selv til at finde ud af, hvad der virker bedst og hvornår . De bliver ved med at dygtiggøre sig – hele tiden – altid.
Tro på dig selv. Du er i stand til at lære alt, hvad du behøver at vide for at være en succes – og meget hurtigere end du tror.
Vær ærlig over for dig selv. Hvad skal du lære lige nu – i dag – for at tage dig selv og din virksomhed til næste niveau?
Tænk over det og GØR NU NOGET VED DET. Handling er forskellen på succes og fiasko, samt det centrale i at lære noget nyt.
Hvis du vil høre mere om, hvordan jeg har hjulpet rigtig mange “ikke sælgere” med at øge deres salg med over 30% og i flere tilfælde over en 100% forøgelse, så ring eller skriv til mig på 20914818 / jvt@rezultor.dk.
Recent Comments